Ti servono clienti, non un elenco di contatti.

Il problema che risolviamo

Il modulo contatti che non suona mai è solo metà del problema; l'altra metà è quando suona a vuoto: richieste di persone che volevano "solo un'informazione", confronti di prezzo senza intenzione, numeri irraggiungibili. E intanto qualcuno ti propone di comprare "lead esclusivi" già pronti - gli stessi nominativi venduti anche ai tuoi concorrenti.

Il punto non è generare più contatti: è generare le richieste giuste e poterle contare. Per questo trattiamo la lead generation come un sistema con tre pezzi - i canali che portano le persone, le pagine che le filtrano, la misurazione che dice quanto costa ogni richiesta - e non come una campagna da accendere.

Da dove arrivano i contatti

Ogni canale ha un compito diverso nel sistema, e ognuno ha la sua pagina di approfondimento - qui vedi solo il ruolo che gioca:

• Chi sta già cercando - le campagne sulla rete di ricerca intercettano la domanda nel momento in cui si esprime: è quasi sempre il primo canale da attivare.
• Chi non ti conosce ancora - le campagne su Facebook e Instagram creano domanda dove non c'è ricerca attiva, e riprendono chi ha visitato senza chiedere.
• Chi decide, nel B2B - le campagne su LinkedIn selezionano il pubblico per ruolo e azienda: il canale per chi vende a imprese con contratti di valore.
• Chi arriverà domani - il posizionamento organico costruisce richieste che non si pagano a clic: lento a partire, ma è quello che ti libera dal budget.
• Le pagine dove si decide - ogni canale atterra su landing costruite per convertire e pre-qualificare; le progettiamo come parte del sistema.

La pre-qualifica: filtrare prima, non dopo

Un modulo con nome ed email raccoglie chiunque; un modulo progettato raccoglie clienti. Le domande giuste - il tipo di esigenza, i tempi, l'ordine di grandezza del progetto - costano qualche compilazione in meno e restituiscono richieste che vale la pena richiamare. La pre-qualifica continua nella pagina stessa: dichiarare per chi è il servizio (e per chi no) scoraggia i curiosi meglio di qualsiasi filtro tecnico.

È un equilibrio da tarare, non una regola fissa: nel B2B con cicli lunghi conviene filtrare severamente; su volumi B2C un filtro eccessivo strozza il sistema. La taratura si decide guardando cosa succede dopo: quante richieste diventano appuntamenti, quanti appuntamenti diventano clienti.

Quello che succede dopo la richiesta

La velocità di risposta è la variabile più sottovalutata dell'intero sistema: una richiesta richiamata entro poche ore trova una persona ancora interessata; la stessa richiesta dopo una settimana trova qualcuno che ha già scelto un concorrente. Per questo il piano definisce anche il dopo: chi risponde, entro quanto, con quale traccia - e come registrare l'esito.

Gli esiti ci servono: se ci dici quali richieste sono diventate clienti, spostiamo il budget verso i canali e le campagne che li hanno generati. È il pezzo di lavoro che distingue "tanti lead" da "più clienti", e funziona solo se il feedback gira.

Cosa include il servizio

• Analisi del percorso di vendita - offerta, margini, dove e come cerca il tuo cliente.
• Scelta e orchestrazione dei canali - cosa attivare, in che ordine, con quale compito.
• Pagine e moduli con pre-qualifica - progettati per filtrare, non solo per raccogliere.
• Tracciamento end-to-end - ogni richiesta misurata con il suo canale e il suo costo.
• Gestione del feedback - gli esiti commerciali tornano nel sistema e guidano il budget.
• Report mensile - richieste, qualificate, costo per richiesta, decisioni per il mese dopo.

Come costruiamo il sistema

1. 1. Analisi del percorso

   Prima dei canali viene la vendita: cosa offri, a quali margini, chi decide e come cerca. Da qui escono il profilo della richiesta "giusta" e la scelta dei canali - con i criteri scritti, così capisci perché partiamo da uno e non da un altro.

   Ricevi: piano di acquisizione con canali, ordine di attivazione e criteri.

2. 2. Costruzione

   Pagine di arrivo con pre-qualifica, moduli con le domande che filtrano, tracciamento configurato con Google Tag Manager e verificato in GA4: ogni richiesta deve arrivare con scritto da quale canale viene. Solo a sistema pronto si attivano i canali, ciascuno secondo la sua pagina di servizio.

   Ricevi: pagine, moduli e misurazione pronti e verificati.

3. 3. Generazione e filtro

   I canali girano e il sistema si tara: se arrivano troppe richieste fuori target, si stringe la pre-qualifica o si correggono pubblici e parole chiave; se il filtro strozza i volumi, si allenta. Le decisioni si prendono sul costo per richiesta qualificata, non sul numero grezzo di moduli compilati.

   Ricevi: registro delle tarature, con il motivo di ogni modifica.

4. 4. Misurazione e riallocazione

   Ogni mese il report (Looker Studio) incrocia tre livelli: quante richieste, quante qualificate, quante diventate clienti - quest'ultimo col tuo feedback. Il budget segue i risultati: più ai canali che portano clienti, meno a quelli che portano solo moduli.

   Ricevi: report mensile e proposta di riallocazione del budget.

Come ragioniamo su un caso concreto

Esempio tipico: per una società di consulenza che vende a imprese - cicli di decisione lunghi, poche richieste ma di grande valore - non punteremmo sui volumi: costruiremmo una pagina che dichiara esplicitamente la fascia di aziende servita, con un modulo che chiede settore e dimensione, e campagne di ricerca solo sulle query che esprimono il problema, non sulla categoria generica. Ogni richiesta verrebbe seguita fino all'esito: in un caso così l'obiettivo non sarebbe "più lead", ma qualche opportunità commerciale vera al mese, a un costo per opportunità sostenibile rispetto al valore di un incarico.

Perché lavorare con noi

Per chi è questo servizio (e per chi no)

Quanto costa

L'investimento ha due componenti distinte: la costruzione iniziale del sistema (a progetto) e la gestione continuativa (a canone mensile) - più l'eventuale budget pubblicitario, che resta una voce a parte versata direttamente alle piattaforme. Separare costruzione e gestione è il modello onesto qui: il grosso del lavoro di progettazione si fa una volta, e non avrebbe senso spalmarlo per sempre nel canone.

Cosa fa variare l'investimento:

Il preventivo arriva dopo l'analisi del percorso di vendita, con le tre voci - costruzione, gestione, budget consigliato - sempre separate e motivate.

Domande frequenti