Lead generation per aziende e professionisti
Lead generation: ti servono clienti, non un elenco di contatti.
Progettiamo il percorso che collega canali di acquisizione, pagine di arrivo, moduli, tracciamento e feedback commerciale. L'obiettivo non è aumentare i contatti in modo indiscriminato, ma capire quali richieste hanno valore e quali attività le generano.
- Canali e asset progettati sul percorso di vendita
- Criteri di qualifica definiti prima dell'acquisizione
- Misurazione dalla richiesta all'esito commerciale, quando i dati sono disponibili
La lead generation è il processo con cui un'azienda genera nuove opportunità commerciali e ne misura la qualità. SEOVISION collega acquisizione, pagine di arrivo, criteri di qualifica e tracciamento per distinguere il semplice contatto dalla richiesta realmente pertinente e, quando possibile, collegarla all'esito commerciale.
Il problema che risolviamo
Generare contatti non basta. Un progetto di acquisizione deve permettere di capire da dove arriva ogni richiesta, quali criteri la rendono interessante per l'azienda e cosa succede dopo il primo contatto.
Per questo separiamo tre livelli: acquisizione, qualificazione e misurazione. I canali portano domanda, pagine e moduli raccolgono le informazioni necessarie, mentre il feedback commerciale permette di capire quali attività stanno producendo opportunità reali. Seguiamo progetti in tutta Italia dalla nostra sede di Verona.
Da dove arrivano i contatti
Ogni canale ha un compito diverso nel sistema, e ognuno ha la sua pagina di approfondimento - qui vedi solo il ruolo che gioca:
- Chi sta già cercando - le campagne sulla rete di ricerca intercettano una domanda già espressa e possono essere prioritarie quando esistono ricerche commerciali sufficienti.
- Chi non ti conosce ancora - le campagne su Facebook e Instagram possono lavorare sulla domanda latente, sulla scoperta dell'offerta e sul remarketing.
- Chi decide, nel B2B - le campagne su LinkedIn possono essere utili nei progetti B2B in cui ruolo, azienda o caratteristiche professionali aiutano a definire il pubblico.
- Chi arriverà domani - il posizionamento organico costruisce visibilità nel tempo e può affiancare i canali a pagamento riducendo la dipendenza esclusiva dall'advertising.
- Le pagine dove si decide - ogni canale deve portare a una pagina coerente con la promessa fatta all'utente; landing e moduli vengono progettati anche per raccogliere le informazioni necessarie alla qualificazione.
La pre-qualifica: filtrare prima, non dopo
Un modulo con nome ed email raccoglie poche informazioni sulla richiesta. Aggiungere domande pertinenti può aiutare a capire meglio esigenza, tempi, caratteristiche del progetto o altri criteri utili alla valutazione commerciale. La pre-qualifica non serve a trasformare automaticamente un contatto in cliente: serve a raccogliere informazioni che aiutino l'azienda a stabilire quali richieste meritano priorità.
Il livello di filtro dipende dal mercato e dal processo di vendita. Nei progetti con pochi contatti potenzialmente molto rilevanti può avere senso raccogliere più informazioni; nei mercati ad alto volume un modulo troppo selettivo può invece ridurre eccessivamente le conversioni. La taratura avviene osservando cosa succede dopo il contatto.
Quello che succede dopo la richiesta
Anche ciò che avviene dopo il modulo incide sul risultato del progetto. Tempi e modalità di risposta, capacità di ricontattare il lead e gestione commerciale possono influenzare la probabilità che una richiesta diventi un'opportunità.
Quando il cliente ci restituisce gli esiti commerciali possiamo confrontare i canali non soltanto sul numero di richieste generate, ma anche sulla loro qualità e, quando i dati lo consentono, sulle opportunità o sui clienti acquisiti.
Cosa include il servizio
- Analisi del percorso di vendita - offerta, margini, dove e come cerca il tuo cliente.
- Scelta e orchestrazione dei canali - cosa attivare, in che ordine, con quale compito.
- Pagine e moduli con pre-qualifica - progettati per filtrare, non solo per raccogliere.
- Tracciamento e attribuzione - provenienza e costo delle richieste vengono misurati per quanto tecnicamente disponibile.
- Feedback commerciale - quando disponibile, l'esito delle richieste viene utilizzato per valutare la qualità dei canali.
- Report mensile - richieste, criteri di qualifica, costi e, quando disponibili, esiti commerciali e decisioni successive.
Come costruiamo il sistema
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1. Analisi del percorso
Prima dei canali viene la vendita: cosa offri, a quali margini, chi decide e come cerca. Da qui escono il profilo della richiesta "giusta" e la scelta dei canali - con i criteri scritti, così capisci perché partiamo da uno e non da un altro.
Ricevi: piano di acquisizione con canali, ordine di attivazione e criteri.
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2. Costruzione
Costruiamo o adattiamo pagine di arrivo e moduli in base alle informazioni che servono per valutare le richieste. Configuriamo il tracciamento con Google Tag Manager e, quando previsto, GA4, cercando di attribuire le richieste al canale e alla campagna quando i dati e la tecnologia utilizzata lo consentono. I canali vengono attivati solo dopo aver verificato che la misurazione necessaria al progetto sia disponibile.
Ricevi: pagine, moduli e misurazione pronti e verificati.
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3. Generazione e filtro
Con i canali attivi osserviamo volume e qualità delle richieste. Se arrivano troppi contatti fuori target possiamo intervenire su targeting, query, messaggi, pagine o criteri del modulo; se il filtro riduce eccessivamente i volumi, viene alleggerito. Prima di utilizzare metriche come il costo per lead qualificato definiamo insieme al cliente quali caratteristiche rendono una richiesta qualificata.
Ricevi: registro delle tarature, con il motivo di ogni modifica.
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4. Misurazione e riallocazione
Il report raccoglie richieste, costi e criteri di qualifica. Quando il cliente restituisce gli esiti commerciali, possiamo aggiungere opportunità e clienti acquisiti e utilizzare queste informazioni nelle decisioni successive. Budget e priorità vengono quindi rivisti sulla base dei dati effettivamente disponibili, senza attribuire ai canali risultati che non possiamo misurare.
Ricevi: report mensile e proposta di riallocazione del budget.
Esempio di impostazione per un progetto B2B
Esempio illustrativo: per una società di consulenza B2B con cicli decisionali lunghi e poche opportunità di valore elevato, il progetto potrebbe puntare meno sul volume e più sulla qualità delle richieste. La pagina potrebbe dichiarare con chiarezza il tipo di aziende servite e raccogliere nel modulo informazioni come settore o dimensione. Le campagne potrebbero concentrarsi sulle ricerche che esprimono problemi specifici invece che su categorie generiche. Se gli esiti commerciali fossero disponibili, le richieste potrebbero essere seguite fino all'opportunità per valutare il costo di acquisizione rispetto al valore potenziale dell'incarico.
Perché lavorare con noi
Il sistema parte dal percorso commerciale
Prima di scegliere canali e budget analizziamo offerta, processo di vendita, valore della conversione e criteri con cui il cliente considera interessante una richiesta. I canali vengono scelti dopo, non prima.
La qualifica viene definita prima di misurarla
Un lead qualificato non è una categoria universale. Definiamo insieme quali informazioni e caratteristiche rendono una richiesta utile al progetto e costruiamo moduli, pagine e report sulla base di quei criteri.
Il feedback commerciale rientra nelle decisioni
Quando il cliente condivide gli esiti delle richieste possiamo distinguere meglio tra volume e qualità e utilizzare queste informazioni per valutare canali, campagne e priorità di investimento.
Cosa NON ti promettiamo
- Un numero garantito di lead al mese. Volumi e qualità dipendono da mercato, offerta, budget, canali e capacità di conversione. Prima dell'analisi non avrebbe senso promettere una quantità.
- Un costo per richiesta garantito prima dell'analisi. Possiamo stimare un intervallo sulla base dei dati disponibili e poi misurare il costo effettivo una volta attivato il progetto.
- Risultati commerciali senza feedback. Possiamo misurare la generazione della richiesta; per collegarla a opportunità, appuntamenti o clienti abbiamo bisogno che gli esiti commerciali vengano registrati e condivisi.
Per chi è questo servizio (e per chi no)
Funziona se
- hai un'offerta definita e conosci il valore economico di un cliente o di una vendita;
- hai qualcuno che può gestire le richieste in tempi compatibili con il tuo mercato;
- sei disposto a condividere, quando possibile, gli esiti commerciali delle richieste;
- vuoi valutare l'acquisizione come un processo e non come una singola campagna.
Non fa per te se
- cerchi semplicemente una lista di nominativi da contattare;
- non puoi gestire le richieste generate dal progetto;
- vuoi un numero di lead o un costo per lead garantiti prima dell'analisi.
Quanto costa
L'investimento può comprendere una fase iniziale di progettazione e costruzione del sistema, una gestione continuativa e, quando previsti, budget pubblicitari separati. Le voci dipendono da ciò che esiste già, dai canali utilizzati, dalle pagine da realizzare o adattare e dal livello di misurazione necessario.
Cosa fa variare l'investimento:
| Fattore | Come incide |
|---|---|
| Quanti canali entrano nel sistema | Partire da uno e aggiungere è diverso dall'orchestrarne tre da subito. |
| Cosa va costruito | Pagine e moduli esistenti da adattare, oppure tutto da progettare. |
| B2B o B2C | Cicli, volumi e severità della pre-qualifica cambiano il lavoro di taratura. |
| L'area servita | Una zona locale o l'intero mercato nazionale. |
Il preventivo viene definito dopo l'analisi del percorso di vendita, distinguendo le attività iniziali, la gestione continuativa e gli eventuali budget destinati alle piattaforme.
Richiedi la valutazione del tuo percorso di vendita
Domande frequenti
Quanto costa un contatto nel mio settore?
Non esiste una cifra valida prima di analizzare il progetto. Il costo dipende dal mercato, dal canale, dall'offerta, dalla pagina di arrivo e anche da ciò che viene considerato una conversione o una richiesta qualificata. Possiamo fare una stima iniziale con i dati disponibili e poi misurare il costo effettivo una volta attivato il sistema.
Che differenza c'è tra un contatto qualunque e un lead qualificato?
Un contatto è una persona che ha lasciato i propri dati o richiesto informazioni. Un lead qualificato è invece una richiesta che rispetta i criteri definiti per quel progetto: per esempio tipo di esigenza, area geografica, caratteristiche dell'azienda, tempi o altri requisiti utili alla valutazione commerciale. I criteri vengono concordati prima di utilizzare la qualifica come metrica.
In quanto tempo arrivano le prime richieste?
Dipende dai canali scelti, dalla domanda disponibile e dal punto di partenza. Le campagne a pagamento possono produrre dati già nelle prime fasi, mentre la visibilità organica richiede normalmente più tempo. Nel piano iniziale definiamo quali canali attivare e con quali aspettative, senza promettere tempi uguali per tutti i progetti.
Comprate o rivendete liste di contatti?
No. SEOVISION non compra né rivende pacchetti di nominativi. Le richieste vengono generate attraverso gli asset e i canali del progetto e vengono raccolte per l'azienda che sta svolgendo l'attività di acquisizione.
Cosa succede dopo che arriva una richiesta?
Dipende dal processo commerciale dell'azienda. Definiamo quali informazioni registrare e chiediamo, quando possibile, un feedback sull'esito delle richieste. Questo permette di capire se i diversi canali stanno generando solo contatti oppure anche opportunità commerciali utili.
Funziona anche per il B2B?
Sì. Nei progetti B2B i volumi possono essere più bassi e i cicli decisionali più lunghi, quindi la qualità della richiesta e il passaggio verso l'opportunità commerciale possono essere più importanti del semplice numero di moduli compilati. Struttura, criteri di qualifica e misurazione vengono adattati al processo di vendita.
Serve per forza la pubblicità, o basta il sito?
Non esiste un mix valido per tutti. SEO, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, landing page e altri strumenti possono avere ruoli diversi a seconda della domanda, dei tempi, del mercato e del modello economico. L'analisi iniziale serve proprio a decidere quali canali utilizzare e in quale ordine.
Partiamo da come vendi, non da quanti lead vuoi.
Raccontaci cosa vendi, a chi, come gestisci oggi le richieste e quali dati hai già a disposizione. Valutiamo il percorso e ti proponiamo i canali, gli asset e il livello di misurazione più sensati per il progetto.
Il progetto funziona meglio quando acquisizione e processo commerciale condividono gli stessi dati.